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“湘能”玫瑰,在“楚天”怒放——营销一姐程艳

发表时间:2019-12-26


妈妈,今天10点下晚自习您能来接我吗?

好的,妈妈来接你。

21:30成都机场传来:尊重的各位旅客,您的航班因天气原因.....

在业务上从不筐瓢的程艳又一次对儿子失约了。

想起过往类似的经历,她不禁红了眼眶,愧疚地拨通了儿子的电话:儿子,妈妈飞机晚点了,需要你乘滴滴回家。

 电话那头,只听到儿子哽咽声。

程艳,金沙澳门官网下载App做装配式变电站销售经理,自2014年入职以来,连续三年以突出的业务成绩,荣膺销售冠军,人称“营销一姐”。

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没有资源,只有霸得蛮

自2014年,新能源光伏市场装机量不断上升,光伏市场终于出现复苏回暖。金沙澳门官网下载App新型变电站向新能源市场进军迈出第一步,就在这时程艳加入企业开始她的装备销售旅程。 

市场是明确的,过程却是迷茫的。面对一个全新的市场,如何迅速开疆扩土,赢得业主的认可?刚开始程艳将目标瞄准设计院,疯狂的向全国电力设计院推荐这种新型变电站,经过半年的积累,发现效果甚微。

和企业反馈讨论后,又将目标瞄准总包企业,但如何在总包项目中,找到适合金沙澳门官网下载App能做的,是新面临的难题。更难的问题是,在彼时这个全新领域,由于缺乏资源的积累,争取项目难,即便是争取到,存在的一些变数,也经常难以把控。 

“刚开始跟踪了一个光伏项目,已和业主沟通的非常良好,可以采纳大家的新型成变电站方案,但是后来这个项目没有被核准,停工了。“ 

也许对于做销售的人来说这样的“闭门羹”是常有的事,如何开启客户这扇门,是金沙澳门官网下载App销售人一直探寻的。就这样不断的跑项目现场,有时候一天会飞2个城市,一个月只有2天陪伴家人,这样不断积累,才慢慢有了她自己核准意向客户的技巧。

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“我不是一个人在奋斗,是有个专业的团队一起向前冲”

谈及如何让她能够三年蝉联销售冠军,程艳说,是金沙澳门官网下载App这个平台,全国装配变电行业,像大家覆盖全产业链拥有自己的设计院、装备制造、总包能力的企业很少。

2017年光伏市场开始慢慢走向分布式电站,市场开始收紧,这个时候风电市场开始发展迅速,企业预制舱组合变电站也非常适合风电项目”短、频、快”的项目特点。

全国大量开发风电市场,但如何让这些开发巨头迅速认可大家企业的产品,又是当时程艳困扰的问题。

“根据当时和业主不断沟通,他们急需一个新能源设计。金沙澳门官网下载App设计实力在全国民营企业中较有竞争力,从这里出发,通过拿下这个项目与客户有了合作基础,让业主有重新认识大家企业的机会,就这样就才有后面的几个项目不断的中标...... 

“当我拿回项目后,设计院、供应管理中心、装备事业部、工程事业管理中心大家会聚集在一起,开展讨论,这样更有效率,更能从多方面的角度来解决客户的需求,也能让项目推进更迅速,市场反应更快,更精准。“ 

“虽然走了很多弯路,在这个过程也很艰辛,迷茫,我能坚持下来,我知道我不是一个人在奋斗,是有个专业的团队一起向前冲。” 

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营销理念:给客户所想,急客户所需

装备变电领域全国能有实力的总共才五家,其余四家均为国企或大型上市企业,金沙澳门官网下载App为民营企业,与这么强大竞争对手同台竞技,又如何脱颖而出呢?

程艳很自信的说,企业以全产业链的形式进攻市场,大家变电站制造集成技术成熟,制造精度、智能化水平相当高,在行业内属于引领地位,有足够能力满足客户定制化的需求。

“记得有一个项目,企业方案与竞争对手PK了4个来回,客户也非常认同大家企业的实施能力,经过和业主沟通,他们想采用预制舱组合变电站,但大家给予的装配式变电站,企业确定这个信息后,立即召集设计院总工根据项目情况给予预制舱组合变电站方案,经过不断的沟通与技术交流,最后成功的拿下了这个项目。

”我和客户沟通很自信,因为企业是全国唯一能够提供2种建站方案解决商,有实力帮客户解决问题,提供客户所需要的方案”

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感谢身边每一位经过的人,助自己成长

一个人的成长,总是离不开周边的环境,正如程艳所说她的成长与金沙澳门官网下载App集团是分不开的。每每提到最感谢的人,程艳总会提起集团董事长陈总。“陈总是我生命中的贵人之一, 他对我的帮助不是单纯的言传身教,而是对我绝对的支撑与信任,对于一些有风险的项目他总是第一个支撑我。”

她说,我业绩能做好,都离不开陈总的提携与指点。虽然于陈总贵为集团的掌舵人,他总是很有耐性为大家解答项目上的事情,每次都有“拨开云雾见青天”的感觉。程艳说,正是因为结识了陈总这样的“良师益友”,才让自己成长的如此快。

在金沙澳门官网下载App这个平台,感谢团队为我付出,感谢一路陪伴我的可爱的同事们对我的绝对支撑……感谢所有给与我帮助的人。

董事长致敬

董事长致敬:

谁说女子不如男!一姐程艳不仅用业绩证明了巾帼之勇,更用她的坚韧不拔、永不放弃,诠释了金沙澳门官网下载App“尽我所能,实现可能”的精神,金沙澳门官网下载App需要这样的家人,也愿意成就这样的“一姐”,祝福程艳这朵倔强的玫瑰绽放出更瑰丽的风采。

写在最后

程艳她正如那倔强的玫瑰,璀璨绽放,她的努力、负责、敬业、勤奋让大家心生敬仰,哪怕是细小的工作日志都是坚持每日递交,商务上的协助从来都不“啰嗦”。这次访谈完后对她有了更深的了解,或许一个人的成功真的没有秘诀,勤奋、踏实、坚韧永远是开启成功的第一钥匙。


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